线束加工行业的报价有别于有固定规格的产品的报价，一个手机的配置和规格是固定的，可以直接给出客户的报价，但是线束线缆加工行业需要考虑到各种因素，就工作中遇到的各种报价方面的问题做一个简单的总结。

**种情况：客户给不出图纸，直接说出一个连接器的名称就要求给出报价。

线束线缆加工行业的原材料各种各样，不同规格和材质的价格相差很大，客户不提供图纸，我们也不能估算出产品的价格。

第二种情况：客户拍张图片，然后就要求报价。

这种情况哪怕是在别的行业，同一个样式的东西，材质不一样，价格可以相差几倍甚至几十倍。何况在线束线缆加工行业，规格、尺寸、长度、材质、产品的特性都是决定价格的重要因素，一张图片不能判断一个产品的价格。

第三种情况：客户提供了图纸或者样品，要求报价，但是报完价格后提出特殊要求，重新报价后觉得价格差异太大。

一分钱一分货的道理大家都懂，线束线缆加工厂捷福欣的工程师可以根据客户的需求及产品的使用性能提供出性价比最优的方案，给出报价，但是客户要求更好的，价格肯定会高，毕竟原材料成本在那。

第四种情况：报完价格之后客户觉得价格太高。

客户给出图纸或者提供样品之后，工程师都会**时间安排报价，争取为客户提供一个性价比最优的报价，价格和质量及服务都是成正比的。

汽车线束加工客户需要提供什么资料才能计算出合理的价格。

**：提供产品的图纸。

①图纸要清楚的标明线束线缆的规格。毕竟每一种规格原材料价格都不一样。原材料也是成本的一部分。

②有特殊需求的要标明。这样方便工程师在估算价格的时候能更加高效的找到合适的原材料报价。

第二:不能提供图纸的可以提供样品。

客户提供出样品，工程师可以加以分析，然后跟客户沟通之后能给出一个合理的报价。

第三：要给出明确的数量。

大批量的线束线缆加工能够降低人工成本，提高生产效率，价格也会相对低一些。

我厂线束加工的方式是来图来样加工，参与客户的产品设计，提供专业的方案;经过样板试用，小批量试用确保客户的产品可靠有保障;有专业的售后服务体系，随时响应客户的产品设计和交付需求。

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